Jak rekrutować ludzi, którzy naprawdę mają kompetencje, o których mówią w CV? To pytanie organizuje cały ten odcinek „Nowoczesnej Sprzedaży i Marketingu”. Zamiast teorii o procesie rekrutacyjnym dostajemy konkretny zestaw jedenastu zadań, które można wykorzystać w rozmowie z kandydatem.
Wartość takiego podejścia polega na przesunięciu ciężaru dowodu. Deklaracja w życiorysie kosztuje kandydata zero, a dobrze zaprojektowane zadanie w kilkanaście minut pokazuje, czy ktoś faktycznie umie zrobić to, za co ma być zatrudniony — i jak myśli, kiedy nie zna z góry odpowiedzi.
Odcinek będzie szczególnie użyteczny dla właścicieli firm i menedżerów sprzedaży, którzy rekrutują bez wsparcia dużego działu HR i potrzebują narzędzi gotowych do użycia od zaraz, a nie kolejnego modelu kompetencyjnego do wdrożenia.
Jak rekrutować ludzi, którzy naprawdę mają kompetencje, które twierdzą, że mają?
— Nowoczesna Sprzedaż i Marketing
