Outsourcing generowania leadów kusi jedną obietnicą: płacisz wyłącznie za efekt. W tym odcinku prowadzący pokazuje, dlaczego ta obietnica prawie nigdy nie jest prawdziwa i kiedy zlecenie lead generation na zewnątrz faktycznie ma sens w B2B.
Głębszy problem leży gdzie indziej. Właściciele firm szukają „rycerza na białym koniu” — wysyłają podwykonawcy stronę i szablon oferty z założeniem, że reszty się domyśli. Tymczasem czas, który chcą sobie oszczędzić, to dokładnie ten czas, którego wykonawca potrzebuje najbardziej.
Wniosek jest kontrintuicyjny: outbound działa tym lepiej, im lepszy marketing zrobisz wcześniej. Dwa podobne maile od dwóch nieznanych firm dają zupełnie inny efekt, jeśli jedna z nich jest już obecna w świadomości odbiorcy.
Outbound działa tym lepiej, im lepszy marketing robisz wcześniej.
— Konkretnie o Marketingu i Sprzedaży
