W branży sprzedaży nieustannie poszukujemy narzędzi, które realnie wpływają na skuteczność działań handlowych. Teorie są ważne, ale to praktyka decyduje o wynikach. Właśnie dlatego warto zwrócić uwagę na książki, które przekładają wiedzę na działanie — a „Mała księga ZAMYKANIA SPRZEDAŻY” autorstwa Jeffrey’a Gitomera to pozycja, która robi to wyjątkowo dobrze. Choć jej objętość może sugerować coś lekkiego lub pobieżnego, zawartość szybko udowadnia, że mamy do czynienia z książką, która w skondensowanej formie przekazuje istotę skutecznego procesu sprzedażowego — ze szczególnym uwzględnieniem jego kluczowego momentu: finalizacji.
Treść, która prowadzi, nie poucza
Jeffrey Gitomer to autor znany z bezkompromisowego, ale bardzo klarownego podejścia do sprzedaży. W tej publikacji nie znajdziemy teoretyzowania, oderwanych od rzeczywistości modeli czy pustych motywacyjnych haseł. Znajdziemy za to konkretne, praktyczne wskazówki – często wynikające z wieloletniego doświadczenia i własnych prób oraz błędów autora.
Każdy rozdział stanowi samodzielny punkt odniesienia – krótki, ale bogaty w treść. To forma, która sprzyja nie tylko przyswajaniu wiedzy, ale też jej późniejszemu wykorzystaniu. Książka czyta się szybko, niemal jednym tchem, ale refleksje, które zostają po jej lekturze, są zdecydowanie dłuższe niż czas spędzony z samą książką.
Dlaczego warto sięgnąć po tę książkę?
Z perspektywy trenera sprzedaży z ponad 19-letnim doświadczeniem, cenię przede wszystkim:
Praktyczność treści – Gitomer nie teoretyzuje. Opiera się na rzeczywistych wyzwaniach handlowców i dostarcza konkretne odpowiedzi.
Miękkie podejście do zamykania – zamiast forsowania klienta, stawia na budowanie relacji, zaufania i właściwego prowadzenia rozmowy.
Język dostępny, ale nie uproszczony – autor pisze dynamicznie, często z humorem, ale zachowując pełen profesjonalizm.
Uniwersalność przekazu – mimo że książka powstała w USA, jej treść nie traci niczego w realiach europejskich – wręcz przeciwnie, bazuje na uniwersalnych zasadach komunikacji i sprzedaży.
Motywacyjny charakter – bez przesady, bez coachingowego nadęcia. Raczej inspiruje do działania i przemyślenia własnego podejścia do finalizacji transakcji.
Dla kogo jest ta książka?
Zdecydowanie warto, aby trafiła w ręce osób, które rozpoczynają swoją karierę w sprzedaży — może stać się jedną z tych pozycji, które wyznaczają standard na start. Ale również bardziej doświadczeni sprzedawcy znajdą tu przypomnienie fundamentalnych zasad oraz kilka inspirujących podpowiedzi, jak robić to, co już znają – po prostu lepiej. Jako trener sprzedaży, który na co dzień pracuje z przedstawicielami handlowymi, account managerami, doradcami i liderami sprzedaży w różnych branżach, wiem, jak ważne są dobre fundamenty i odpowiednie nastawienie. Ta książka dostarcza jednego i drugiego.
„Mała księga ZAMYKANIA SPRZEDAŻY” to wartościowa książka, która nie udaje czegoś, czym nie jest. Jest natomiast konkretnym narzędziem, które – jeśli trafi w odpowiedni moment i ręce – może realnie wpłynąć na jakość prowadzonych rozmów sprzedażowych oraz skuteczność ich finalizacji.
Autor recenzji: Piotr Cichomski
Business & Sales Consulting
Książkę „Mała Księga Zamykania Sprzedaży” Jeffreya Gitomera kupisz na stronie wydawnictwa OnePress: tutaj
